La continua "pioggia" ha avvolto il mercato degli accessori. Le strade dove un tempo transitavano auto e merci, un tempo le vie dei negozi, si sono svuotate. I titolari non facevano nulla nei negozi, preparandosi il tè preoccupati, e i cellulari sul tavolino non squillavano più come prima. Questa è probabilmente la situazione generale dei commercianti di ricambi per macchine edili in tutto il paese in questo momento. Di fronte alle molteplici sfide della pandemia, del declino del mercato, della crisi del settore e del crollo di vendite e profitti, qual è la via d'uscita per i commercianti di ricambi per macchine edili?
Pertanto, per trovare una via d'uscita, dovremmo cambiare il nostro modo di pensare abituale. Invece di lamentarci e dire "l'ambiente non è favorevole" per precluderci ulteriori possibilità, dovremmo considerare la ciclicità del mercato come una condizione fondamentale e riflettere su come possiamo raggiungere tale obiettivo. Sopravvivere nell'ambiente, o addirittura vivere meglio, e persino conquistare una quota di mercato maggiore quando il ciclo sarà in fase ascendente in futuro.
Se debba essere collegato al calo dei margini di profitto nel settore degli accessori
Dopo aver acquisito una comprensione razionale del contesto macroeconomico e un ragionamento corretto, restringiamo ulteriormente il nostro campo visivo e ci concentriamo sull'analisi della concorrenza all'interno del mercato stesso, che si basa sul margine di profitto del settore.
I ricambi per macchinari edili possono essere suddivisi in tre categorie in base alla loro provenienza: ricambi originali, ricambi ausiliari e ricambi di recupero. Il mercato più ampio è quello dei ricambi ausiliari. Perché, in fase di sviluppo, i ricambi ausiliari riescono a superare la quota di mercato dei ricambi originali? La risposta è stata fornita dal signor Xue Xiaoping nel suo articolo che analizza i motivi per cui i marchi stranieri sono stati superati da quelli nazionali.
L'elevato margine di profitto dei prodotti di marca straniera è il motivo per cui vengono inseguiti dai marchi nazionali. La guerra dei prezzi è un ottimo strumento per espandere la quota di mercato. Allo stesso modo, l'alto margine di profitto dei ricambi originali offre anche ai produttori di ricambi e accessori di seconda mano l'opportunità di recuperare terreno. I ricambi ausiliari più economici sono diventati la norma sul mercato e molti clienti hanno perso i loro clienti fedeli una volta scaduta la garanzia delle apparecchiature.
Pertanto, sul mercato, molti componenti accessori sono diventati addirittura ricambi originali dei produttori di apparecchiature originali (OEM), mentre i distributori di accessori specializzati in questo settore sono diventati la norma. Il motivo risiede nell'elevato margine di profitto che i ricambi originali offrivano in passato. Il calo anno dopo anno del margine di profitto dei ricambi originali ha comportato anche l'ascesa dei ricambi ausiliari e la graduale espansione della loro quota di mercato.
D'altro canto, si assiste all'involuzione degli operatori di mercato. Rispetto ad altri settori più maturi, come quello dei beni di largo consumo, il margine di profitto medio è inferiore al 10%, mentre il margine di profitto del 20-30% offerto dai componenti per macchinari edili è ancora attraente per molti, il che ha portato a un numero crescente di nuovi operatori dirompenti. La competizione per accaparrarsi quote di mercato con gli addetti ai lavori ha causato un forte calo dei margini di profitto, creando problemi a molte aziende. Gli elevati profitti del passato fanno apparire le attività attuali non redditizie.
Per quanto riguarda il tasso di profitto, l'autore ritiene che, rispetto ad altri settori maturi, il profitto medio del settore dei componenti per macchine edili, indipendentemente dal fatto che si tratti di produttori o distributori, sia ancora considerevole. Pertanto, il calo dei margini di profitto dovrebbe essere considerato un fenomeno normale, che si verifica in ogni mercato non monopolistico. Questo processo rappresenta la maturazione del settore. Quando il profitto derivante dalla vendita di accessori scoraggia l'ingresso di altri capitali, significa che il mercato è effettivamente equilibrato e maturo.
Inoltre, dal punto di vista delle materie prime e dell'inevitabile svalutazione valutaria futura, l'attuale margine di profitto è di fatto vicino al limite inferiore (un'ulteriore riduzione si verificherà dopo la maturazione dell'integrazione su larga scala dei produttori a monte), quindi, come singoli operatori di mercato, ciò che dovremmo considerare non è il profitto. Si tratta piuttosto di come espandere le vendite e come rimanere redditizi pur con margini di profitto ridotti. Questo è in realtà un periodo per ridurre i costi e aumentare i ricavi, e per affinare e ampliare la gestione.
Data di pubblicazione: 08-04-2022